我们在 Ankanomi 一月刊的访谈
我们的董事会主席 Ekrem Yıldız 在工业、贸易与经济杂志《Ankanomi》一月特刊上回答了有关铝行业的问题。以下是他接受《Ankanomi》杂志的访谈。作为土耳其铝行业的领军企业之一，Samet Alüminyum 近年来凭借出口业绩及对土耳其经济的贡献，吸引了整个商界的关注，并以产品质量在海外成为本行业的焦点。我们向 Samet Alüminyum 董事会主席 Ekrem Yıldız 请教了取得这一成就的秘诀——提到本土与民族生产，该公司是铝行业中最先被想到的企业之一。
能否简要介绍一下贵公司？它于哪一年、由谁、在何地、为何目的而成立？ Samet Profil 由两位在铝生产领域经验丰富、长期担任高级管理职务的合伙人创立，旨在生产用于瓷砖、陶瓷和木地板的铝型材。我们拥有曾在不同企业生产部门工作过的经验丰富的员工，以及一支善于解决问题、面带微笑的团队，于 2014 年本着“通过生产为国家经济和人民作出贡献”的原则起步。在此过程中，我们无论在土耳其还是在国外都成为受欢迎、被青睐的企业。我们为能在短时间内将所生产铝型材和饰边的 50% 用于出口而感到幸福和自豪。凭借每月 125 吨的产量，我们在成长之路上稳步前行，实力不断增强。
谈到贵公司的业务领域，您主要生产哪些产品？ 我公司主要生产瓷砖、陶瓷和木地板型材，此外还有薄型与精密型材、量规、阳极氧化压条、淋浴房型材、工业型材、玻璃阳台型材以及特殊模具。简而言之，与铝有关的一切。
贵公司是否达到了成立之初设定的目标？为此采取了哪些生产与销售策略？ Samet Alüminyum 自成立以来始终秉持优质生产理念，并一直竭力成为以客户满意为中心的企业。我们对热情服务的理解在客户满意方面对我们非常重要，因为我们公司的根基来自销售、市场营销和管理。我和合伙人 Mustafa Yiğit 都来自这一行业的根本，来自其市场营销环节；我们首先了解客户想要什么、希望面对怎样的对象，因此把这种认识反映到生产中。我们信守对客户的承诺，在交期和质量方面从不让客户为难。与我们合作对客户而言一直是有利的——这不是我说的，客户评价就是如此，这既让我们高兴，也让我们倍感自豪。我们首先向自己承诺：努力工作，生产优质产品，造福这个国家。凭借专业团队和源自生产的自身实力，我们总能到达想去的地方，并将始终向前看。
作为一家出口企业，能否谈谈您在国外的观察？土耳其实业家及其工作在那里如何被接受？您在国外市场的使命是什么？ 作为出口企业，我们看到的是：我们这些生产者也像在土耳其一样，让海外客户习惯了赊账付款。这是一种不好的局面，但生产者们与其在土耳其售出材料所收支票无法兑付而蒙受损失，不如本着“只要是国外、只要是出口、只要赊账也行”的逻辑出发。然而由于我们产品的生产环节是一个艰难而漫长的过程，我们绝不选择赊账之路。即便条件允许，我们也不走这条路。我们的一些竞争对手能够这样做，是因为他们自行浇铸原材料；而我们直接从外部采购原装原材料，因此做不到——在这一点上也存在竞争。作为 Samet Profil，我们已实现了所设定海外使命的大部分。我们的目标是让贸易的 70% 以出口为基础，这一目标我们已基本实现。
就您所在行业而言，您对土耳其经济作出了哪些贡献？您把自己置于该领域的什么位置？ 要在土耳其铝行业拥有发言权，每个人都必须真诚而专业；人们对工作的态度非常重要：要亲临一线、身在现场、勇于创新、不片面思考。我们行业中的个人和机构若能做到这些，既能走向专业化，也能在土耳其铝行业拥有发言权。若拥有发言权、诚实而尽心地工作、为土耳其经济作出贡献，我们也就在引入外汇方面打开了一扇坚实的大门，从而在世界上很好地代表我们的土耳其。我可以这样说明我们在土耳其经济中的地位和贡献：通过生产，我们为生产经济作出贡献。通过用工，我们创造就业，助力国家应对失业。通过出口，我们在国家经济发展中拥有发言权。我们出口商品的质量在海外深受好评，这也对外界看待土耳其和土耳其企业产生了积极影响。
作为 Samet Alüminyum，您如何评价 2019 年的自己？2020 年的战略和目标是什么？ 作为 Samet Alüminyum，我们并非依靠负债增长，而是凭借自有资源、对所从事工作的清醒认识以及多年经验赋予的自信，圆满而美好地结束了 2019 年。是的，2019 年对我们管理者而言是艰难的一年。业务上有所下滑，但由于我们多年从事铝行业的管理工作，凭借经验，我们走出了本职业务，转向更稳健、更受需要行业的需求，并在那里同样成为受欢迎的生产者。另一方面，我们重新审视了内部的总体开支，本着“宁可现金少一些，也不要无法收回的赊销”这一逻辑，奉行稳健的政策：与其大量生产却心生懊恼，不如生产数量少而有利润的订单。凭借这一政策，我们在既不损害自身、也不损害供应商的情况下规划了自己的道路。
从贵公司在网站“关于我们”栏目中也提到员工，可以看出您重视员工的付出。我们可以称您为一家以人的劳动为本的企业吗？您的工作环境、条件，以及在这方面与竞争对手的区别是什么？ 作为 Samet Profil 的管理团队，我们立志绝不把多年来在所工作行业中令我们不适的问题转嫁给同事，绝不让员工经历令其不安的事。若问 Samet Profil 的首要任务是什么，我们把以下事项置于首位：让员工在工作的当天、按时获得应得的报酬，让他们的全部社会生活以最好的方式保持优质，并确保其工作设备齐全。正如我们的先知（愿主福安之）在圣训中所言——在汗水未干之前付清其应得——以及我们以“让他人活，你才得以活”为原则，只要我们对人、对员工、对劳动持续投入，我们就会始终处于好的位置。
作为一名投资型、创业型的商人，是做领袖还是做老板？为什么？ 对我们来说，答案当然是领导力。我们把成为领袖作为目标。我们并非轻易到达这些职位、这些位置。正是凭借汗水、努力以及正直诚实的工作，我们才身处这些位置。可以说，这些位置其实是对我们诚实的回报。与我们的竞争对手不同，我们无心于排场——拥有游艇、楼层、更多的钱，都不可能成为我们的追求。我们唯一的追求是：生活方式不发生改变，但要对国家、对周遭、对身边的人以及对我们的子女有所助益；我们存在并非靠财货，而是靠声誉，并将如此走下去。我们的荣誉与自豪高于一切，这其实就是我们唯一的宗旨。我认为，成为领袖正需要如此。