Ankanomi کے جنوری شمارے میں ہمارا انٹرویو

ہمارے چیئرمین بورڈ Ekrem Yıldız نے صنعت، تجارت اور معیشت کے میگزین Ankanomi کے جنوری کے خصوصی شمارے میں ایلومینیم کے شعبے سے متعلق سوالات کے جوابات دیے۔ پیشِ خدمت ہے ہمارے چیئرمین Ekrem Yıldız کا Ankanomi میگزین کو دیا گیا بیان۔ ترکی میں ایلومینیم کے شعبے کی صفِ اول کی کمپنیوں میں شامل Samet Alüminyum نے حالیہ برسوں میں اپنی برآمدات اور ترکی کی معیشت میں حصے کے سبب پورے کاروباری حلقوں کی توجہ اپنی جانب مبذول کرائی ہے اور اپنی مصنوعات کے معیار کے ذریعے بیرونِ ملک اپنے شعبے کی توجہ کا مرکز بن چکی ہے۔ مقامی اور قومی پیداوار کی بات ہو تو ایلومینیم کے شعبے میں جن کمپنیوں کا نام سب سے پہلے ذہن میں آتا ہے اُن میں سے ایک Samet Alüminyum کے چیئرمین Ekrem Yıldız سے ہم نے اس کامیابی کا راز پوچھا۔

کیا ہم آپ کی کمپنی کے بارے میں مختصراً جان سکتے ہیں؟ یہ کس سال، کن لوگوں نے، کہاں اور کس مقصد سے قائم کی؟ Samet Profil ایک ایسی کمپنی ہے جسے ایلومینیم کی پیداوار کے ماہر اور کئی برس اعلیٰ انتظامی عہدوں پر کام کرنے والے دو شراکت داروں نے ٹائل، سیرامک اور پارکٹ فرش کے ایلومینیم پروفائلز تیار کرنے کے لیے قائم کیا۔ مختلف کمپنیوں کے شعبۂ پیداوار میں کام کرنے والے تجربہ کار اہلکاروں اور حل پیش کرنے والی، خوش اخلاق ٹیم کے ساتھ ہم نے 2014 میں ”پیداوار کے ذریعے ملکی معیشت اور لوگوں کے لیے فائدہ مند ہونے“ کے اصول پر سفر شروع کیا۔ اس دوران ہم ترکی اور بیرونِ ملک—دونوں جگہ—مطلوب اور پسندیدہ مقام پر پہنچ گئے۔ کم وقت میں اپنی تیار کردہ ایلومینیم پروفائلز اور بارڈرز کا 50 فیصد برآمد کرنے کی پوزیشن میں آنے کی خوشی اور فخر ہم محسوس کر رہے ہیں۔ ماہانہ 125 ٹن پیداوار کے ساتھ ہم ترقی کی راہ پر پُراعتماد قدموں سے آگے بڑھ رہے ہیں اور اپنی طاقت مسلسل بڑھا رہے ہیں۔

اگر آپ کے شعبۂ کار کی بات کریں تو آپ کن اشیا میں پیداوار کرتے ہیں؟ ہماری کمپنی بنیادی طور پر ٹائل، سیرامک اور پارکٹ فرش کے پروفائلز کے ساتھ ساتھ باریک اور نازک پروفائلز، گیج، اینوڈائزنگ پٹیاں، شاور کیبن پروفائلز، صنعتی پروفائلز، شیشے کی بالکونی کے پروفائلز اور خصوصی سانچے تیار کرتی ہے۔ مختصراً، ایلومینیم سے متعلق ہر چیز۔

کیا آپ کی کمپنی قیام کے وقت طے کردہ ہدف تک پہنچ سکی؟ اس راہ میں کس قسم کی پیداواری اور فروخت کی حکمتِ عملی اپنائی؟ Samet Alüminyum اپنے قیام سے ہی معیاری پیداوار کے تصور کو اپنانے والی اور صارف کی اطمینان پر مرکوز کمپنی بننے کے لیے ہر ممکن کوشش کرنے والی—اور کرتی رہنے والی—کمپنی ہے۔ خوش اخلاق خدمت کا ہمارا تصور صارف کی اطمینان کے حوالے سے ہمارے لیے بہت اہم ہے، کیونکہ ہماری کمپنی کی جڑیں فروخت، مارکیٹنگ اور انتظام سے آتی ہیں۔ میں اور میرے شریک Mustafa Yiğit اس کام کی بنیاد سے، اس کی مارکیٹنگ سے آتے ہیں؛ ہم پہلے یہ جانتے ہیں کہ صارف کیا چاہتا ہے اور اپنے سامنے کیسا فرد دیکھنا چاہتا ہے، اسی لیے اس علم کو پیداوار میں منتقل کرتے ہیں۔ ہم اپنے صارفین سے کیے وعدے نبھاتے ہیں اور مدت اور معیار کے حوالے سے انہیں کبھی پریشانی میں نہیں ڈالتے۔ ہمارے ساتھ کام کرنا ہمارے صارفین کے لیے ہمیشہ فائدہ مند رہا ہے—یہ میں نہیں کہتا، صارفین کی رائے ایسی ہے، اور یہ ہمیں خوش کرنے کے ساتھ ساتھ جائز فخر سے بھی بھر دیتا ہے۔ ہم نے سب سے پہلے خود سے وعدہ کیا: کام کریں گے، معیاری مصنوعات بنائیں گے اور اس ملک کے لیے مفید ہوں گے۔ اپنی پیشہ ور ٹیم اور پیداوار سے حاصل اپنی قوت کے بل پر ہم ہمیشہ وہیں پہنچے جہاں چاہا، اور ہمیشہ آگے دیکھتے رہیں گے۔

ایک برآمد کنندہ ادارے کے طور پر کیا ہم بیرونِ ملک سے متعلق آپ کے مشاہدات جان سکتے ہیں؟ وہاں ترک صنعت کار اور اُن کا کام کیسے قبول کیا جاتا ہے؟ بیرونی منڈی میں آپ کا نصب العین کیا ہے؟ ایک برآمد کنندہ کمپنی کے طور پر ہم یہ دیکھتے ہیں: ہم پیداکاروں نے اپنے بیرونی صارفین کو بھی ترکی کی طرح اُدھار/مدتی ادائیگی کا عادی بنا دیا۔ یہ ایک بری صورتحال ہے، مگر پیداکار ترکی میں فروخت کردہ مال کے بدلے ملنے والے چیک ادا نہ ہونے پر نقصان اٹھانے کے بجائے ”بیرونِ ملک ہو، برآمد ہو، مدتی ہو“ کے اصول پر نکل پڑے۔ تاہم چونکہ ہماری مصنوعات کے پیداواری مراحل ایک مشکل اور طویل عمل ہیں، اس لیے ہم کسی صورت مدتی ادائیگی کا راستہ نہیں چنتے۔ وسائل سازگار ہوں تب بھی ہم اس راہ پر نہیں جاتے۔ ہمارے بعض حریف یہ کر سکتے ہیں کیونکہ وہ خام مال خود ڈھالتے ہیں؛ ہم اصل خام مال براہِ راست باہر سے لیتے ہیں اس لیے نہیں کر سکتے—اس نکتے پر بھی مقابلہ ہے۔ Samet Profil کے طور پر ہم نے اپنے طے کردہ بیرونی نصب العین کا بیشتر حصہ حاصل کر لیا ہے۔ ہمارا ہدف اپنی تجارت کا 70 فیصد برآمد پر مبنی کرنا تھا، اور یہ ہم نے بڑی حد تک حاصل کر لیا ہے۔

اپنے شعبے کے لیے آپ نے ترکی کی معیشت میں کیا حصہ ڈالا اور آپ خود کو اس میدان میں کہاں رکھتے ہیں؟ ترکی میں ایلومینیم کے شعبے میں اثر و رسوخ رکھنے کے لیے سب کا مخلص اور پیشہ ور ہونا ضروری ہے؛ لوگوں کا اپنے کام کے بارے میں نقطۂ نظر بہت اہم ہے: آپ کو اپنے کام کے سرخیل ہونا ہوگا، میدان میں رہنا ہوگا، نئی چیزوں کے لیے کھلے رہنا ہوگا اور یک طرفہ نہیں سوچنا ہوگا۔ ہمارے شعبے کے افراد اور ادارے اگر ایسا کریں تو وہ پیشہ ور بھی بنتے ہیں اور ترکی کے ایلومینیم شعبے میں اثر و رسوخ بھی رکھتے ہیں۔ اگر آپ کا اثر ہو، آپ دیانت اور لگن سے کام کریں، ترکی کی معیشت میں حصہ ڈالیں، تو ہم بیرونِ ملک سے ملک میں زرِمبادلہ لانے کے محاذ پر بھی ایک مضبوط دروازہ کھول دیتے ہیں اور یوں دنیا میں اپنے ترکی کی خوبصورت نمائندگی کرتے ہیں۔ ترکی کی معیشت میں اپنے مقام اور حصے کی وضاحت میں یوں کر سکتا ہوں: پیداوار کر کے ہم پیداواری معیشت میں حصہ ڈالتے ہیں۔ اہلکار رکھ کر ہم روزگار فراہم کرتے ہیں اور ملک کی بے روزگاری کے خلاف جدوجہد میں حصہ ڈالتے ہیں۔ برآمد کر کے ہم اپنے ملک کی معاشی ترقی میں اثر رکھتے ہیں۔ ہماری برآمد کردہ اشیا کا معیار بیرونِ ملک بہت پسند کیا جاتا ہے، جو ترکی اور ترک کمپنیوں کے بارے میں نقطۂ نظر کو مثبت انداز میں متاثر کرتا ہے۔

Samet Alüminyum کے طور پر آپ 2019 میں خود کا جائزہ کیسے لیتے ہیں؟ 2020 کی حکمتِ عملی اور اہداف کیا ہیں؟ Samet Alüminyum کے طور پر ہم نے قیام کے دن سے آج تک قرض لے کر بڑھنے کے بجائے اپنے ذاتی وسائل، اپنے کام کے شعور اور برسوں کے تجربے سے ملنے والے اعتماد کے ساتھ 2019 کو اچھے اور خوبصورت انداز میں مکمل کیا۔ جی ہاں، 2019 ہم منتظمین کے لیے ایک مشکل سال رہا۔ کاروبار میں کمی آئی، مگر برسوں ایلومینیم کے شعبے میں انتظام کرنے کے سبب، تجربے کی بنیاد پر ہم اپنے معمول کے کام سے باہر نکل کر زیادہ مضبوط اور زیادہ ضروری شعبوں کی طلب کی طرف متوجہ ہوئے اور وہاں بھی مطلوب پیداکار بن گئے۔ دوسری جانب اپنے اندرونی عمومی اخراجات کا جائزہ لیتے ہوئے ہم نے ”نقد کم ہو تو ہو، مگر ایسی اُدھار فروخت نہ ہو جس کی ادائیگی نہ ملے“ کے اصول پر ایک محتاط پالیسی اپنائی: زیادہ پیداوار کر کے پچھتانے کے بجائے کم اور منافع بخش کام کی پیداوار کرنا۔ اس پالیسی سے ہم نے نہ خود کو اور نہ اپنے فراہم کنندگان کو نقصان پہنچائے بغیر اپنا راستہ بنایا۔

آپ اپنے ملازمین کی محنت کی قدر کرتے ہیں، یہ ہم اس بات سے سمجھتے ہیں کہ آپ اپنی ویب سائٹ کے ”ہمارے بارے میں“ حصے میں اُن کا بھی ذکر کرتے ہیں۔ کیا ہم آپ کو انسانی محنت پر مرکوز کمپنی کہہ سکتے ہیں؟ آپ کے کام کے ماحول، حالات اور اس حوالے سے حریفوں سے آپ کی امتیازی خصوصیات کیا ہیں؟ Samet Profil کی انتظامی ٹیم کے طور پر ہم نے یہ نصب العین بنایا کہ جن شعبوں میں ہم نے برسوں کام کیا، وہاں ہمیں پریشان کرنے والے معاملات کبھی اپنے ساتھیوں پر منتقل نہ کریں اور ملازمین کو تکلیف دینے والے حالات میں نہ ڈالیں۔ اگر آپ پوچھیں کہ Samet Profil کے طور پر آپ کی ترجیح کیا ہے، تو ہم اِن باتوں کو سرِفہرست رکھتے ہیں: ہمارے ملازمین جس دن کام کریں اُسی دن اور بروقت اپنا حق پائیں، اُن کی پوری سماجی زندگی بہترین انداز میں معیاری ہو اور اُن کے کام کے آلات مکمل ہوں۔ جیسا کہ ہمارے نبی (ﷺ) نے حدیث میں فرمایا—پسینہ خشک ہونے سے پہلے حق ادا کرنا—اور چونکہ ہم نے ”انسان کو جینے دو تاکہ تم بھی جیو“ کو اصول بنایا ہے، جب تک ہم انسان میں، ملازم میں اور محنت میں سرمایہ کاری کرتے رہیں گے، ہم ہمیشہ اچھے مقامات پر رہیں گے۔

ایک سرمایہ کار، کاروباری شخص کے طور پر—رہنما بننا یا مالک بننا؟ کیوں؟ ہمارے لیے اس کا جواب یقیناً قیادت ہے۔ ہم نے رہنما بننے کو ایک ہدف کے طور پر چنا۔ ہم ان عہدوں، ان مقامات تک آسانی سے نہیں پہنچے۔ اپنے پسینے، اپنی کوششوں اور درست و دیانت دارانہ کام کی بدولت ہم ان مقامات پر ہیں۔ میں کہہ سکتا ہوں کہ یہ عہدے دراصل ہماری دیانت داری کا انعام ہیں۔ اپنے حریفوں کے برعکس ہماری نظر نمود و نمائش پر نہیں—یاٹ ہوں، منزلیں ہوں، مزید دولت ہو، ایسی فکر ہمیں نہیں ہو سکتی۔ ہماری واحد فکر یہ ہے کہ ہماری طرزِ زندگی میں تبدیلی نہ آئے، مگر ہم اپنے ملک، اپنے ماحول، اپنے اردگرد اور اپنے بچوں کے لیے مفید ہوں؛ ہم اپنے مال سے نہیں بلکہ اپنی ساکھ سے موجود ہیں اور اسی طرح اپنی راہ پر چلتے ہیں۔ ہماری عزت، ہمارا فخر ہر چیز سے بالاتر ہے—دراصل یہی ہمارا واحد مقصد ہے۔ میرا خیال ہے کہ قیادت یہی تقاضا کرتی ہے۔